俗話說，從南京到北京，買的沒有賣的精。從古到今，這話一直被認(rèn)為是不破的真言，道出了賣家的精明和買家的無奈。為何買的沒有賣的精？買家和賣家，也就是消費(fèi)者與銷售者相比，存在著不平等，也就是市場信息不對(duì)稱，使買家常常吃虧。比如說，熙熙攘攘的二手汽車市場上每一輛車都是油漆一新的。誰都知道，有些二手汽車還相當(dāng)好，而有些早該報(bào)廢了。但從車的外表上你無法判斷哪輛車質(zhì)量好，哪輛車質(zhì)量差。只有賣者對(duì)他自己的車了如指掌，而買者并不了解，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上，這就叫信息不對(duì)稱。在信息不對(duì)稱的情況下，賣者可以利用買者缺乏信息的弱點(diǎn)，把非常破舊的二手車經(jīng)過裝飾作為較好的二手車賣出去。從這個(gè)意義上說，買的沒有賣的精是對(duì)的。 

說到煤炭市場，就很難說買的沒有賣的精了。比如今年在煙臺(tái)召開的全國煤炭訂貨會(huì)上，經(jīng)過各方面的艱苦努力，許多煤炭企業(yè)的煤炭價(jià)格上漲，有個(gè)局噸煤漲了10元，與用戶簽訂了合同。幾個(gè)月過去，煤的實(shí)際價(jià)格不但沒漲，反而下降了近10元。怎么回事？原來，用戶在價(jià)格上作了承諾，但在檢斤驗(yàn)質(zhì)時(shí)作了許多手腳，如扣灰、扣噸、扣途耗，降低質(zhì)級(jí)等。就這樣，該局1月～5月發(fā)了10萬噸煤，與上年相比反而少收入了90多萬元，如果與合同價(jià)相比，則少收入了190多萬元。這事你說是買的精還是賣的精? 

用戶為什么敢于肆無忌憚地隨意在檢斤驗(yàn)質(zhì)上大動(dòng)手腳？因?yàn)椤暗栋炎印闭莆赵谒麄兪种�。購銷雙方在合同中就規(guī)定了以用戶檢斤驗(yàn)質(zhì)結(jié)果為準(zhǔn)，用戶充分利用了這一條款。他們?cè)跐q價(jià)方面表現(xiàn)出盡可能滿足煤礦方面的要求，使煤礦得了漲價(jià)的名，然后在檢斤驗(yàn)質(zhì)上大做文章，自己得實(shí)利。煤礦怕得罪用戶，又不敢據(jù)理力爭，只能徒喚奈何。至于用戶是怎樣計(jì)量、化驗(yàn)的，有哪些信息，誰也不知道。用戶這種明修棧道，暗渡陳倉的做法，給煤礦造成了很大 損失。在一次座談會(huì)上，不少煤炭企業(yè)反映，他們一年為此要丟掉兩三千萬元。全行業(yè)呢? 肯定是一個(gè)足以把人嚇得跌個(gè)“跟頭”的數(shù)字。對(duì)煤礦來說，我們只能說賣的沒有買的精。這個(gè)問題如何解決？用新古典經(jīng)濟(jì)學(xué)家阿克洛夫的 話說，只能用市場機(jī)制。許多年前，煤炭的質(zhì)量數(shù)量一直是以煤礦的檢斤驗(yàn)質(zhì)結(jié)果為準(zhǔn)，那時(shí)煤炭緊張，又是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，用戶感到不公平，有苦難言; 現(xiàn)在用戶說了算，煤礦又感到不公平，也沒有辦法。用市場的辦法解決，就是在供需雙方之外引入第三者，讓中介組織發(fā)揮作用，讓雙方都感到公平。 

中介組織的出現(xiàn)是市場機(jī)制的產(chǎn)物。煤礦和用戶把檢斤驗(yàn)質(zhì)的權(quán)力交給中介組織，以他們檢斤驗(yàn)質(zhì)結(jié)果為準(zhǔn)，這就使煤礦和用戶都降低了因相互之間信息不對(duì)稱而付出的成本，增加了交易的透明度。而且，雙方的交易越大，這種成本越小。那么，誰來制約中介組織呢? 仍然是市場。中介組織也是一個(gè)競爭性的行業(yè)。當(dāng)他們?yōu)橛脩籼峁┕�平而又高質(zhì)量的服務(wù)時(shí)，就能得到用戶的信賴，否則，用戶可以選擇其他的中介組織。競爭的市場為用戶的選擇提供了條件與可能。采取這種方式，可使供需雙方逐步走出過去的那種交易方式，創(chuàng)造并形成新的交易規(guī)則，使賣的和買的都變得精明，都成贏家