煤炭作為我國的主要能源，其需求狀況直接反映國民經(jīng)濟發(fā)展的趨勢。隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展，對煤炭的需求將會越來越大，但是，當煤炭產(chǎn)量的增加超過國民經(jīng)濟發(fā)展的需求時，煤炭市場就會出現(xiàn)供大于求的形勢，反之，煤炭市場就會出現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。因此，我們要對煤炭市場的變化進行分析，及時發(fā)現(xiàn)市場變化的跡象，積極采取應(yīng)對措施，進一步提高供需企業(yè)抵御市場風(fēng)險的能力。以下市場跡象要引起煤炭購銷雙方的密切關(guān)注：
    1、電廠的運行情況。當電廠發(fā)電能力不能發(fā)揮，負荷不足或連續(xù)出現(xiàn)長時間檢修時，說明社會用電量在降低，這是經(jīng)濟發(fā)展減緩的標志，也是煤炭市場變化的信息，煤炭市場將有可能快速向供大于求方向轉(zhuǎn)變。
    2、鋼鐵市場的變化情況。當鋼鐵產(chǎn)品市場價格連續(xù)下滑，鋼鐵市場出現(xiàn)不景氣時，煤炭市場也會隨之發(fā)生變化。冶金企業(yè)作為煤炭大的市場之一，其運行的態(tài)勢對煤炭市場也會產(chǎn)生較大的影響。根據(jù)近幾年來對煤炭市場和鋼鐵市場的分析，冶金企業(yè)作為煤炭的下游企業(yè)，對國民經(jīng)濟發(fā)展的敏感度明顯高于煤炭企業(yè)，鋼鐵市場的變化先于煤炭市場的變化。一般情況，鋼鐵市場變化3個月左右，煤炭市場開始復(fù)蘇或下滑。
    3、港口存煤及交易情況。港口是煤炭市場的晴雨表，當港口存煤開始大幅度增加或減少、價格出現(xiàn)下滑或上升時，煤炭市場將有可能發(fā)生變化。港口作為重要的煤炭集散地，是煤炭市場信息最靈敏、反應(yīng)最快的地方，煤炭市場的每一次波動，都會首先在港口顯現(xiàn)出來。當港口普遍出現(xiàn)存煤上升、質(zhì)量要求提高、價格下滑時，整個煤炭市場將會在短期內(nèi)向買方市場方向轉(zhuǎn)折；反之，煤炭市場將會穩(wěn)中有升。
    4、客戶的貨款支付情況。當客戶付款條件變差時，往往市場已經(jīng)發(fā)生了變化。客戶貨款的支付，與市場形勢是緊密聯(lián)系在一起的，當煤炭緊俏時，客戶優(yōu)先支付煤款，現(xiàn)匯比例增加，并出現(xiàn)預(yù)付貨款的情況；反之，客戶可能盡量拖延付款時間，銀行承兌匯票比例增加，進而發(fā)生拖欠貨款的現(xiàn)象。針對客戶付款條件的變化，我們要及時地分析原因，當普遍出現(xiàn)客戶付款條件變差時，市場已經(jīng)發(fā)生了變化。
    5、客戶的質(zhì)量要求的變化情況�？蛻魧�質(zhì)量要求提高，甚至提出苛刻要求時，煤炭市場已經(jīng)發(fā)生了變化。客戶對質(zhì)量的要求與市場形勢也是息息相關(guān)的。煤炭供不應(yīng)求時，客戶對質(zhì)量要求相對降低，反之，質(zhì)量要求提高。客戶質(zhì)量要求的變化，與市場變化是緊密相關(guān)的。
   6、煤礦庫存和社會庫存的變化情況。煤炭企業(yè)庫存持續(xù)增加，煤炭市場價格下滑時，要結(jié)合實際，對煤炭市場變化進行正確的評價。顯而易見，庫存增加、價格下滑，市場就發(fā)生了變化，但我們對此也應(yīng)進行細致分析。庫存增加、價格下滑有時是市場發(fā)展的一種正常行為，如因季節(jié)性變化帶來的價格波動，這是正常的市場調(diào)劑行為，即便是在市場穩(wěn)定的情況下，也會發(fā)生這種現(xiàn)象。近幾年來，從每年的3月份開始，煤炭價格都呈現(xiàn)不同程度的下降，到了8月份左右，價格逐步回升。因此，我們對市場進行分析時，要與市場的需求結(jié)合起來，電廠正常發(fā)電、客戶正常支付煤款、直供客戶需求穩(wěn)定，發(fā)生季節(jié)性的價格、庫存波動，也屬于正常。