一、 國際磷肥市場

　　1、國際市場磷酸磷酸二銨價格走勢。由于需求和成本的拉動以及中國加征出口特別關(guān)稅等因素，國際市場磷酸二銨價格于2008年3月份突破1000美元，并于5 月份達(dá)到1230美元峰值。在千元以上價位徘徊了近7個月后，由于高價抑制需求，供求矛盾激化，以及隨之而來的世界范圍內(nèi)金融危機(jī)的影響，國際市場價格開始逐漸下跌，于11月初降至830美元。受中國即將調(diào)整出口關(guān)稅政策的影響，11月10日左右，國際市場價格急轉(zhuǎn)直下，迅速下降至500美元左右�？梢哉f，進(jìn)入2008年以來，國際市場磷酸二銨的價格變化與中國化肥出口關(guān)稅政策的變化息息相關(guān)。

　　磷肥市場價格跳水原因如下：（1）中國貨物重回國際市場無疑將使原本供大于求的矛盾更為激化，賣貨將變得更為困難。（2）磷酸二銨生產(chǎn)成本大幅下跌。硫磺的價格從近750美元以上回落至40美元左右，美國的合成氨價格由931美元降至350美元，磷礦石等其它原材料價格也都不同程度下降。（3）金融危機(jī)導(dǎo)致國際大宗干散貨交易量急劇下降，國際海運(yùn)價格在5月達(dá)到峰值后開始下降，至目前，中國至美國航線價格已從100美元以上降至30美元以內(nèi)。

　　2、國際磷肥行業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀。由于需求嚴(yán)重不足，各主要生產(chǎn)企業(yè)銷售困難，庫存日益增多，不得不以減停產(chǎn)等方式壓縮庫存。繼美國美盛公司宣布減產(chǎn)50－100萬噸后，美國的另外兩大生產(chǎn)商PCS公司和CF公司相繼宣布減產(chǎn)，并大量減少磷酸的采購。北非突尼斯等廠商也相繼停止造粒及減產(chǎn)。同樣的情況也發(fā)生在俄羅斯及其他歐洲廠商。減產(chǎn)確實(shí)可以在一定程度上通過減少供應(yīng)來緩解供大于求的供求關(guān)系，但難以恢復(fù)和刺激有效需求。

　　3、 國際區(qū)域市場情況。

　�。�1）美國。(a)原油價格的巨幅下跌使得美國生物能源行業(yè)全面虧損，生物燃料減產(chǎn)抑制了該行業(yè)對化肥的需求。(b)玉米等主要農(nóng)作物價格下降，農(nóng)民大量玉米未能出售，種值積極性下降。另外，由于持續(xù)降雨，不少玉米不能收割，秋季種植面積大量減少，經(jīng)銷商的庫存增加。(c)國內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢惡化，不少經(jīng)營者資金縮水，融資困難，經(jīng)營量減少。

　�。�2） 南美。南美受美國危機(jī)連鎖影響嚴(yán)重。巴西出現(xiàn)銀行信用危機(jī)，資金鏈面臨斷裂。阿根廷目前的貸款利率已漲至近30%左右，且很難得到融資。南美地區(qū)資金狀況的惡化嚴(yán)重抑制了對化肥的正常需求。

　�。�3） 歐洲及東南亞。這些區(qū)域同樣或多或少受到了金融危機(jī)的影響，由于初級農(nóng)產(chǎn)品的價格下跌，種植糧食、棕櫚、油菜籽等作物收入下降，再加上資金緊張，化肥施用量以及需求量都在下降。

　�。�4）印度和巴基斯坦。巴基斯坦政府財政緊張，受經(jīng)濟(jì)狀況制約，化肥施用量同比下降超過50噸。目前國際市場的大單需求集中在印度。印度在和美盛簽了磷酸二銨長期合同外，仍有額外需求。賣家也把注意力集中在印度。中國貨物的回歸使得印度選擇余地更大，他們采取推遲招標(biāo)等方式以期買到價格更為低廉的肥料。

　　4、國際磷肥市場展望。中國4月份特別關(guān)稅的加征導(dǎo)致了國際市場的暴漲，11月的大幅降低稅率政策的出臺也導(dǎo)致了國際磷肥價格的暴跌。2007年中國出口的磷酸二銨約占國際貿(mào)易量的20%。關(guān)稅的大幅降低將使中國能夠收復(fù)失去的市場份額，尤其在東南亞等運(yùn)距占優(yōu)勢的市場，中國將恢復(fù)其肥料主要供應(yīng)國的地位。中國貨物的重返國際市場將促進(jìn)國際市場重新構(gòu)建新的貿(mào)易格局。中國、美國、北非、歐洲幾個主要生產(chǎn)區(qū)域?qū)⒁罁?jù)市場輻射半徑重新劃分東南亞、大洋洲、南美、印巴以及歐洲等銷售區(qū)域。進(jìn)入12月后，中國將有更多的貨物集港，或進(jìn)入保稅倉庫。目前國際市場針對明年1月船期貨物的報價低于500美元，隨著港口貨物的增加，中國出口貨物的報價仍有走低的趨勢，并將繼續(xù)帶動國際市場價格的下滑。該趨勢有可能在中國執(zhí)行旺季關(guān)稅政策觸底后平穩(wěn)，并開始一定的反彈。但同時還要綜合考慮生產(chǎn)成本變化、國際經(jīng)濟(jì)形勢等因素的影響。

　　二、 國內(nèi)市場現(xiàn)狀及2009年春耕形勢展望

　　1、2008年秋季市場情況。今年秋季磷酸二銨市場可以用慘烈來形容。銷售價格從4600急速下降至3500元以下，銷售量驟減。秋季結(jié)束后，磷酸二銨的剩貨量約180萬噸，全年的消費(fèi)量同比下降30%，不足400萬噸。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商全面虧損，且量越多虧損越多。

　　2、行業(yè)情況。磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)集中在云、貴、鄂等地區(qū)，一些大型企業(yè)等都有較多的高價硫磺庫存。硫磺價格的暴跌導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)損失慘重。再加上銷售困難，不少企業(yè)出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)等困難，磷酸二銨生產(chǎn)企業(yè)相繼減產(chǎn)。硫磺價格暴跌后，工廠的制造成本也大幅下降，按目前原材料價格測算，其生產(chǎn)成本低于 2000元。一些高成本原材料庫存少的企業(yè)則可以輕裝上陣，以價格拼銷售。不少大工廠期望能夠通過出口減少虧損，但從目前的國際市場供求形勢看，這一愿望很難達(dá)成。若國際市場消化的積壓庫存數(shù)量有限，工廠將再次面臨降價競銷回籠資金的局面，這也是工廠以及經(jīng)銷商都不愿看到的場面。

　　3、港口情況及出口前景。（1）港口情況。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前中國港存磷肥約80萬噸。進(jìn)入12月后，集港貨物數(shù)量將進(jìn)一步增加。由于國際需求嚴(yán)重不足，很難找到足夠訂單來消化庫存商品。不少工廠和經(jīng)銷商將選擇將貨物進(jìn)入保稅倉，等國際供求關(guān)系有所好轉(zhuǎn)時再做銷售。到明年1月底，不排除會出現(xiàn)保稅庫貨滿為患的場面。（2）中國貨物出口前景。全球性的經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得國際市場的前景充滿了不確定性，從而中國貨物的出口前景也難以預(yù)測�？梢钥隙ǖ氖�，中國將在國際化肥貿(mào)易中恢復(fù)部分份額，但究竟能占有多少份額將與中國貨物的報價及運(yùn)費(fèi)等因素的變化密切關(guān)聯(lián)。從回籠資金及長遠(yuǎn)考慮，生產(chǎn)企業(yè)必須依靠國際、國內(nèi)市場兩條腿走路，即使國際價格低于國內(nèi)市場銷售價格，也要靠國際市場來消化部分庫存并加速回籠資金。因此，生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商目前面臨一種兩難的選擇。國際市場的不確定性使得港口集貨的風(fēng)險有可能大于國內(nèi)銷售的風(fēng)險，對于工廠而言，要解決的不光是往港口集貨與否的問題，還要考慮港口集貨的合理數(shù)量以及保稅成本，以盡可能達(dá)規(guī)避風(fēng)險、消化庫存的目的。有關(guān)方面預(yù)測港口淡季集貨數(shù)量將在150萬噸左右，這一部分?jǐn)?shù)量將減少國內(nèi)市場的壓力。不管外銷前景如何，對國內(nèi)市場而言，從緩解國內(nèi)庫存壓力來看都將是一定程度的利好消息。

　　4、明年春季供求形勢分析。秋季磷肥市場的慘烈加上全球經(jīng)濟(jì)的下滑導(dǎo)致不少經(jīng)經(jīng)歷了秋季殘酷市場的人對明年春季市場極度悲觀。綜合分析影響春耕化肥市場因素如下�。�

　�。�1）不利因素：(a)全球經(jīng)濟(jì)增長放緩導(dǎo)致國際需求大幅減弱，需求的反彈尚待時日。外銷不暢將必然間接對國內(nèi)市場帶來一定的負(fù)面影響。(b)供大于求的形勢依然存在。從供求關(guān)上分析，考慮生產(chǎn)企業(yè)減停產(chǎn)的情況，秋季剩貨加上新生產(chǎn)貨物，約有500萬噸左右磷酸二銨可用于明年春耕生產(chǎn)。若明年春耕需求與今年持平為300萬噸，假設(shè)出口可以消化100－150萬噸，從總量上看，明年春季的磷酸二銨數(shù)量仍然供大于求。(c)華北市場的剩貨可能會對春季東北等可輻射市場區(qū)域產(chǎn)生一定沖擊。秋季銷售季節(jié)結(jié)束后，有些區(qū)域市場的剩貨量過多，2009年春季也難以完全消化。這部分貨物將有一部分貨物分流到東北等購買力相對較強(qiáng)的市場，以便及早套現(xiàn)，而這部分貨物必將對東北等市場帶來一定沖擊。(d)糧食收購價格低糜導(dǎo)致糧食購銷兩淡，影響農(nóng)民肥料投入的積極性。目前東北大豆的收購價格僅為1.5元左右，玉米的價格在0.7元左右，河北山東的小麥價格在0.71元左右，低于國家保護(hù)價格，新疆的棉花收購價格在4.3 元左右，也很不理想。農(nóng)民收入的降低將直接影響其種糧投入的積極性。(e)市場信心嚴(yán)重不足。經(jīng)歷了秋季市場的動蕩，不少經(jīng)銷商心悸猶存，市場信心嚴(yán)重不足，持幣觀望的心理非常普遍，經(jīng)營的積極性大幅下降，經(jīng)營量銳減。秋季降價速度慢的工廠和經(jīng)銷商普遍剩貨較多，明年春季，一些工廠和經(jīng)銷商有可能借鑒秋季的經(jīng)驗和教訓(xùn)，競相降價出貨的局面也有再次出現(xiàn)的可能。

　�。�2）有利因素。（a）政府拉動內(nèi)需的政策及配套措施的落實(shí)必將在一定程度上增強(qiáng)農(nóng)民的投入積極性，從而導(dǎo)致化肥需求的恢復(fù)和增加。(b)淡儲的拉動。國家在原淡儲數(shù)量的基礎(chǔ)上追加100萬噸的淡儲量，近期還將追加200萬噸。淡儲任務(wù)的落實(shí)將促進(jìn)承儲企業(yè)的采購，從而在一定程度上可以起到穩(wěn)定化肥市場的作用。（c）磷酸二銨價格的大幅下跌使得其價格已逐漸接近農(nóng)民的預(yù)期心理價位，相對于復(fù)合肥而言，其性價比有所提高，這將使得復(fù)合肥對磷酸二銨的替代性降低，從而明春農(nóng)民磷酸二銨的施用量將會相對增加。（d）秋播時，很多區(qū)域農(nóng)民并沒有享受到化肥降價帶來的好處，影響了農(nóng)民的投入積極性，很多地方播種面積大幅減少。另外，由于不少出外打工的農(nóng)民選擇回家務(wù)農(nóng)，明年春季在播種面積和化肥施用量方面可能會有較大幅度的反彈。（e）由于秋季市場持續(xù)下跌，出于對原材料繼續(xù)下跌的恐慌，復(fù)合肥生產(chǎn)企業(yè)開工率不足30%，工業(yè)磷肥需求量大幅銳減。目前，市場上尿素、一銨價格經(jīng)過大幅下跌后，已開始接近底部，復(fù)合肥企業(yè)對原材料的采購開始回暖，工業(yè)磷肥的需求也將隨著東北市場的啟動逐漸增加。

　　(3)展望。綜合以上分析，在明年春耕市場中，風(fēng)險與機(jī)會并存，但可以肯定的是，象今年春季全品種化肥價格暴漲的局面將很難重現(xiàn)。出于對剩貨及其潛在風(fēng)險的擔(dān)憂，經(jīng)銷商會選擇更為謹(jǐn)慎保守的經(jīng)營策略。生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商更看重的將是如何通過高效的分銷網(wǎng)絡(luò)保持品牌以及區(qū)域市場的影響力，進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，強(qiáng)化農(nóng)化服務(wù)。在具體業(yè)務(wù)操作方面，區(qū)域有影響力的大經(jīng)銷商會通過一定的技術(shù)性銷售手段來選擇適宜的出貨時機(jī)，從而控制市場的啟動時間和銷售節(jié)奏，以通過加強(qiáng)對市場的控制力來加大銷售力度，減少剩貨的風(fēng)險。