湛江海螺投產(chǎn)初期恰逢區(qū)域水泥銷售傳統(tǒng)淡季，同時(shí)受當(dāng)?shù)氐淖匀画h(huán)境等方面影響，市場(chǎng)拓展遭遇了困難，銷量未能快速提升。

    面對(duì)這種形勢(shì)，湛江海螺公司領(lǐng)導(dǎo)組織銷售人員反復(fù)調(diào)研，堅(jiān)定信心，在認(rèn)真分析的基礎(chǔ)上，制訂了合理的營(yíng)銷策略。通過(guò)加強(qiáng)基礎(chǔ)管理工作，組織銷售人員認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，幫助業(yè)務(wù)人員樹(shù)立信心，克服畏難情緒；依據(jù)海股政[2006]49號(hào)文件組織實(shí)施銷售人員激勵(lì)政策，提高銷售人員的積極性，積極跑動(dòng)市場(chǎng)，針對(duì)湛江市場(chǎng)無(wú)大型工程支撐的特點(diǎn)，大力開(kāi)發(fā)農(nóng)村市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)不懈努力，終于使整體銷量取得重大突破。自8月25日以來(lái)日銷量連續(xù)突破4000噸，8月29日、31日更是一舉突破了5000噸大關(guān)，且銷量趨于穩(wěn)步提升的趨勢(shì)，極大鼓舞了公司全體員工的士氣，提高了工作熱情，同時(shí)也為后期市場(chǎng)的拓展、產(chǎn)能的充分發(fā)揮奠定了基礎(chǔ)。

來(lái)源：中國(guó)水泥商情網(wǎng)