業(yè)內(nèi)人士認為，我國成為世界貿(mào)易組織正式成員后，國內(nèi)外煤炭市場的聯(lián)系日益增加，國際資源調(diào)節(jié)的作用已開始影響國內(nèi)市場。主要表現(xiàn)為以下幾點：��

一、煤炭資源國際化配置更加突出

世界貿(mào)易組織提供的條件，就是有利于消除不必要的貿(mào)易壁壘，提高資源和市場國際化配置及利用的效率，實際上是市場的相互更加開放。煤炭資源的配置理所當然包含在這種配置的范疇之中，這為我們提供更加廣闊的國際市場。煤炭市場遵從國際市場競爭的普遍規(guī)律，但是具有明顯的資源性產(chǎn)品特點，其競爭的優(yōu)勢主要依靠資源的保障和提供能力，為此我國有必要提高國內(nèi)的市場競爭要素組合水平，提高質(zhì)量、信譽、服務(wù)水平，提高信息水平和效率。��

二、資源國際化，是建立在法制和資源市場化配置合理流動基礎(chǔ)上的

國內(nèi)煤炭企業(yè)要真正成為自我完善發(fā)展的法人，有償承擔(dān)社會成本，采取措施縮小行業(yè)之間的差距，消除壟斷影響，需要加快與煤炭資源市場化配置相適應(yīng)的市場體系的配套改革，充分發(fā)揮市場對資源的優(yōu)化配置功能，建立起在宏觀間接調(diào)控基礎(chǔ)上的市場供需平衡機制。同時，依法規(guī)范市場主體行為，消除市場壁壘和貿(mào)易限制，使國內(nèi)外消費者充分享有平等獲取資源的條件。��

三、市場經(jīng)濟理念方式亟待加強

煤炭營銷的目的是實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益。為實現(xiàn)這一目標，國內(nèi)企業(yè)必須借鑒國外現(xiàn)代經(jīng)營理念、經(jīng)營理論、營銷方式、管理體制、運營機制，進行國際經(jīng)營的戰(zhàn)略研究，完善加強基礎(chǔ)工作。根據(jù)國有重點煤礦的所有制特點，建立高度公開運營的市場決策運營機制，實現(xiàn)規(guī)范發(fā)展與鼓勵創(chuàng)新相結(jié)合的內(nèi)部管理體制，努力縮小與國際同行業(yè)之間的效率效益差距，提高國際競爭實力。��

四、實現(xiàn)煤炭價格與國際市場價格的一致

核心是實現(xiàn)煤炭市場以價值為中樞的市場價格形成機制，實現(xiàn)價格水平及其結(jié)構(gòu)與國際市場的全面趨同。應(yīng)逐步消除國內(nèi)市場價格的巨大差別，縮小計劃經(jīng)濟時期形成的煤價差別，縮小地方和重點礦價格之間的明顯差距，最終體現(xiàn)煤價在價值規(guī)律調(diào)節(jié)下的市場運行模式，促進市場價格的協(xié)調(diào)發(fā)展。��

國際煤價影響國內(nèi)市場，同樣國內(nèi)煤價也將影響國際市場。2001年我國煤炭出口8500萬噸，占世界貿(mào)易量的近20％，在國際市場貿(mào)易中已經(jīng)上升到第二位，完全可以變被動為主動。��

專家認為，依據(jù)國內(nèi)10億噸基數(shù)的市場產(chǎn)需而言，進口1000萬噸僅占 國內(nèi)消費量的1％弱，國際市場的供給能力以及價格對我們的影響彈性相對有限，主要是心理影響因素所占的比重較大。恰恰相反，正因為我們的需求基數(shù)較大，國際市場供給基數(shù)較小，如果大量進口煤炭必將刺激國際煤價的上漲。利用國際資源平抑國內(nèi)煤價的設(shè)想，其結(jié)果只能適得其反。目前我們所缺乏的是一個對國內(nèi)國際市場實現(xiàn)互動的運營機制，隨著煤炭市場進一步發(fā)展，這種機制建立運營的現(xiàn)實性是客觀存在的。��

五、貿(mào)易經(jīng)營方式遵循國際慣例

貿(mào)易方式應(yīng)該遵循國際慣例，相互尊重市場主體地位，規(guī)范履行貿(mào)易原則，清除附加在貿(mào)易上的不合理條款。煤炭營銷應(yīng)該大力發(fā)展聯(lián)營直銷和配送。國際代理制傭金比例一般很低，大多在1～3％之間，對價格的影響極其有限。

目前國內(nèi)的經(jīng)營環(huán)節(jié)中間利潤豐厚，2001年國有煤炭企業(yè)每噸煤炭實現(xiàn)利潤不到10元，而中間經(jīng)營者經(jīng)營1噸煤炭的利潤有的高達50元。所以，煤炭企業(yè)對市場的潛力應(yīng)該發(fā)掘和運用，根據(jù)市場發(fā)展變化及時調(diào)整策略，消除短期行為和盲目過度投機給市場穩(wěn)定帶來的反作用。同時，應(yīng)該創(chuàng)造產(chǎn)品品牌，依靠品牌經(jīng)營取得穩(wěn)定的市場效益。