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BtoB的5種經(jīng)營模式

2005/1/10 18:28:58       

 


    *買方市場(buyside)
    這是一種以買家為中心,專門為某一家公司所設(shè)計的采購型網(wǎng)站,它是由買方自己投資建設(shè)的。例如像英特爾、沃瑪特、IBM、通用汽車、戴爾電腦等。
    *賣方市場(sellside)
    這是一種以供應(yīng)商為中心,專門為某一家公司所設(shè)計的推廣型網(wǎng)站,它是由供應(yīng)商自己投資建設(shè)的。
    *采購入口網(wǎng)站(procurement portal)
    是指集中幾家大買家共同構(gòu)建的用來聯(lián)合采購的網(wǎng)站,投資者希望通過聯(lián)合買家的議價力量得到價格上的優(yōu)惠。這類網(wǎng)站最適合的是企業(yè)里的非直接性物料采購,例如辦公室文具等。這類網(wǎng)站有一個顯著的特征,它是比較偏向于為買家提供服務(wù),而不會更多兼顧到供應(yīng)商的利益。如WorldWideRetail Exchange零售業(yè)交換市場,就是大約有27家零售商聯(lián)合創(chuàng)辦的。
    Covisint 是三大汽車廠通用、福特、克萊斯勒共同的采購網(wǎng)站。這類網(wǎng)站,由于聯(lián)合買家之間本身就存在著同業(yè)的競爭,因此在運(yùn)作上不太容易,目前已經(jīng)有許多家網(wǎng)站開始解散。
    *供貨入口網(wǎng)站(distribution portal)
    這是指以供應(yīng)商為中心,結(jié)合幾家大型的供應(yīng)商,供應(yīng)給多家買家。例如位于芝加哥的 Grainger,他主要是供應(yīng)工程設(shè)備,但他并不是什么都有,所以他就與其他的供應(yīng)商聯(lián)合。比如說,我供應(yīng)錘子,而與我聯(lián)合的供應(yīng)商供應(yīng)釘子,作為房產(chǎn)建造商的買家到我們網(wǎng)站上來尋找他所要的產(chǎn)品就容易許多了。這類網(wǎng)站的一個顯著特征是,它比較偏向于為供應(yīng)商提供服務(wù),而不會更多兼顧到買家的利益。例如第一商務(wù)(Commerce One)、艾瑞巴(Ariba)、甲骨文(Oracle)等就是這種類型的網(wǎng)站。
    *獨立第三方市場(independent marketplace)
    這是一種不會有買方和賣方的投資而自行建立起來的中立的網(wǎng)上市場交易中樞。這種獨立的市場交易中樞的角色是非常特別的,它既不偏向買家也不偏向于供應(yīng)商一方,例如 PlasticNet、PurchasePro以及環(huán)球資源Global Sources等都是屬于這種類型。環(huán)球資源生存和盈利的事實證明,這種經(jīng)營模式大有發(fā)展前途。

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