2005年以來(lái)，水溶性肥料產(chǎn)業(yè)開(kāi)始在我國(guó)逐步形成，2007年后，國(guó)外水溶性肥料產(chǎn)品開(kāi)始在國(guó)內(nèi)出現(xiàn)，并得到較好發(fā)展。面對(duì)種類(lèi)繁多、花樣百出的水溶性肥料市場(chǎng)，作為其中代表的水溶性沖施肥配方多種多樣，質(zhì)量參差不齊，其目前的市場(chǎng)需求怎樣?推廣效果如何?記者在青州、壽光等地進(jìn)行了采訪。

　　種植戶(hù):選肥看品牌

　　“種辣椒每年都會(huì)用沖施肥，至少用兩次，如果趕上好的收購(gòu)價(jià)格，就多沖幾次，沖點(diǎn)好的。”去年12月31日，在青州市譚坊鎮(zhèn)東蕭村，辣椒種植戶(hù)劉桂梅說(shuō)，“現(xiàn)在使用沖施肥，最先選正規(guī)廠家生產(chǎn)的品牌肥，像芭田、沃夫特，效果都挺好�！�

　　劉桂梅介紹，去年年趕上辣椒的好行情，辣椒長(zhǎng)得好、收購(gòu)價(jià)格高，收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出自己預(yù)期，因此品牌沖施肥的銷(xiāo)售價(jià)格在自己的承受范圍內(nèi)，幾個(gè)月忙活下來(lái)，“保本”沒(méi)問(wèn)題，還能“增收”不少。同樣，在壽光市孫家集街道楊家村，農(nóng)旺蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社理事長(zhǎng)王中剛告訴記者，合作社目前有社員162戶(hù)，全部種植大棚黃瓜，合作社統(tǒng)一提供芭田、順欣等品牌沖施肥，因?yàn)槠湮�收率高，肥效好，越�?lái)越多的社員都選擇使用。

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，在大棚蔬菜、花卉等經(jīng)濟(jì)效益較高的行業(yè)，種植戶(hù)的施肥觀念悄然發(fā)生著變化，已經(jīng)從事農(nóng)資銷(xiāo)售17年的李成國(guó)對(duì)此深有感觸�！耙郧皝�(lái)購(gòu)肥的農(nóng)戶(hù)都會(huì)有‘攀比’心理，你施兩袋子，那我就施3袋子，大家都認(rèn)為肥料施得多，作物就長(zhǎng)得好，沒(méi)人考慮成本收益。只要把肥料施夠，這心理就踏實(shí)了!”李成國(guó)介紹，這兩年，買(mǎi)肥料的農(nóng)戶(hù)都會(huì)先考慮自己種的作物賣(mài)價(jià)多少?行情如何?然后，再去選擇肥料�！艾F(xiàn)在的老百姓，種地的比賣(mài)肥料的心眼兒都多!”李成國(guó)笑著說(shuō)。

　　經(jīng)銷(xiāo)商:銷(xiāo)售目標(biāo)鎖定10%

　　伴隨種植戶(hù)購(gòu)肥觀念的轉(zhuǎn)變，貨架上琳瑯滿(mǎn)目的肥料“款式”也陸續(xù)找到各自的新去處�！澳壳�，店里的國(guó)產(chǎn)中高檔肥料需求量較大，其次就是國(guó)外進(jìn)口肥。”李成國(guó)介紹，自家的萬(wàn)紅植物醫(yī)院位于青州市黃樓鎮(zhèn)花卉基地，由于緊鄰花卉交易市場(chǎng)，李成國(guó)早已成為該市場(chǎng)的“老熟人”�！霸谏祥T(mén)購(gòu)買(mǎi)肥料的人中，30歲左右的年輕人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口沖施肥�！崩畛蓢�(guó)說(shuō)，“他們堅(jiān)持科學(xué)種植、合理施肥，而且大多數(shù)是種植花卉、大姜、大棚蔬菜等經(jīng)濟(jì)效益高的農(nóng)產(chǎn)品�！痹诶畛蓢�(guó)看來(lái)，由于當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)作物分布的不同，沖施肥的市場(chǎng)需求隨之改變，受現(xiàn)實(shí)情況影響，肥料銷(xiāo)售也要“因地制宜”。

　　與此同時(shí)，記者在對(duì)肥料經(jīng)銷(xiāo)商采訪中發(fā)現(xiàn)，沖施肥在特色種植區(qū)銷(xiāo)售時(shí)，很少有大田作物種植戶(hù)愿意舍得“下本錢(qián)”購(gòu)買(mǎi)，除了考慮成本之外，這類(lèi)人的施肥觀念早已“根深蒂固”�！凹依锓N大田的，很少有人愿意花錢(qián)購(gòu)買(mǎi)沖施肥。”壽光市孫家集街道辦事處王裴村的德農(nóng)農(nóng)資超市負(fù)責(zé)人左振告訴記者。而李成國(guó)則認(rèn)為，大田作物的種植戶(hù)，普遍年齡偏大，都會(huì)選擇施用尿素、高氮復(fù)合肥等常規(guī)肥料，施用目的也是為了求穩(wěn)定、保收成。

　　對(duì)于這種現(xiàn)象，濟(jì)南農(nóng)博士綠色肥料有限公司副總經(jīng)理張群星介紹，老百姓在購(gòu)買(mǎi)肥料時(shí)，80%會(huì)選擇市面上普遍使用的產(chǎn)品，這類(lèi)人群對(duì)新型肥料的選擇表現(xiàn)為“小心翼翼”，而有20%則敢于嘗試新型肥料，這就使得經(jīng)銷(xiāo)商在推廣沖施肥等高端肥料過(guò)程中，堅(jiān)持優(yōu)中選優(yōu)，在僅有的20%人群中準(zhǔn)確“鎖定”10%的目標(biāo)人群。

　　“這些人愿意使用新型肥料，并且能從中獲益，自然會(huì)再次找到你�！睆埲盒钦f(shuō)。

　　合作社:用肥有困惑

　　“為了保證社員的黃瓜種植質(zhì)量，合作社首先要保證肥料的正規(guī)生產(chǎn)廠家和進(jìn)貨渠道。”王中剛說(shuō)，“但在施用過(guò)程中，社員都是憑借各自多年種植經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整水肥比例，沖施次數(shù)等�！痹谕踔袆偪磥�(lái)，社員們擁有多年種植大棚黃瓜的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于施肥的把握已經(jīng)“駕輕就熟”。同樣，已經(jīng)種植大棚辣椒15年的王桂梅告訴記者，自己在使用沖施肥過(guò)程中也全憑經(jīng)驗(yàn)把握，對(duì)于肥料的優(yōu)劣，會(huì)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)用清水進(jìn)行溶解鑒別�！罢嬲�效果好不好，還是要在地里用了才知道。”王桂梅說(shuō)。

　　種植戶(hù)用沖施肥時(shí)，用眼看，憑經(jīng)驗(yàn)；而作為銷(xiāo)售方，面對(duì)讓人眼花繚亂的沖施肥品種，也讓他們犯起了難�！艾F(xiàn)在沖施肥的品種太多了，種植戶(hù)缺少時(shí)間和技術(shù)，進(jìn)店買(mǎi)肥基本都是我們來(lái)推薦，他們‘隨大流’購(gòu)買(mǎi)�！弊笳裾f(shuō)。而對(duì)目前的沖施肥銷(xiāo)售情況，左振認(rèn)為，在種植戶(hù)看來(lái)，傳統(tǒng)沖施肥的新鮮感已開(kāi)始逐漸“降溫”。

　　“現(xiàn)在越來(lái)越多的種植戶(hù)開(kāi)始關(guān)注沖施肥是否為進(jìn)口產(chǎn)品，在達(dá)到基本追肥效果的同時(shí)，是否具有其自身獨(dú)特特點(diǎn)，如調(diào)節(jié)土壤酸堿度、改善土壤板結(jié)等問(wèn)題�！弊笳裾f(shuō)。