山西焦煤集團(tuán)公司2013年工作會(huì)上，明確提出了以進(jìn)軍世界500強(qiáng)和建設(shè)國(guó)家級(jí)文明企業(yè)為戰(zhàn)略目標(biāo)，以建設(shè)“四個(gè)焦煤”為戰(zhàn)略重點(diǎn)，這是集團(tuán)公司學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神、推動(dòng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的重大舉措和具體體現(xiàn)。國(guó)際貿(mào)易作為集團(tuán)公司的物流貿(mào)易企業(yè)，必須高舉“四個(gè)焦煤”旗幟，深刻領(lǐng)會(huì)建設(shè)“四個(gè)焦煤”對(duì)集團(tuán)公司發(fā)展的重大意義，進(jìn)一步做大品牌、做實(shí)市場(chǎng)、做精管理、做優(yōu)隊(duì)伍、做強(qiáng)企業(yè)，以打造山西省最大的煤焦綜合商社為目標(biāo)，在“四個(gè)焦煤”建設(shè)中擔(dān)當(dāng)重任，再建新功。

　　A建設(shè)“安全焦煤”

　　堅(jiān)持把經(jīng)營(yíng)安全作為第一要?jiǎng)?wù)不松勁

　　國(guó)際貿(mào)易組建時(shí)間短，發(fā)展速度快。目前隨著經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，面臨著多種潛在的法律風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。因此，國(guó)際貿(mào)易必須按照“安全焦煤”的基本要求，首先，要堅(jiān)持穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的思想，樹(shù)立正確的業(yè)務(wù)發(fā)展觀，強(qiáng)化全員風(fēng)險(xiǎn)防控意識(shí)，在追求盈利性的同時(shí)，重視安全性和流動(dòng)性，在追求業(yè)務(wù)高速發(fā)展的同時(shí)，重視內(nèi)控機(jī)制和文化建設(shè)，把“大安全”的理念貫穿到每一項(xiàng)工作當(dāng)中，轉(zhuǎn)化成每一名員工的實(shí)際行動(dòng)。其次，要從業(yè)務(wù)流程上規(guī)范操作行為，完善制度建設(shè)，優(yōu)化風(fēng)險(xiǎn)防控，形成“商品數(shù)質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)管—經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控—貿(mào)易結(jié)算事事把關(guān)—法律顧問(wèn)審核監(jiān)督—業(yè)務(wù)公司規(guī)范操作—廉政風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)格防控”的經(jīng)營(yíng)決策權(quán)、商務(wù)執(zhí)行權(quán)和履職監(jiān)督權(quán)“三權(quán)分立”的內(nèi)部監(jiān)督管控系統(tǒng)，建立與戰(zhàn)略發(fā)展相匹配的風(fēng)險(xiǎn)管理體系，確保風(fēng)險(xiǎn)可知、可控、可承受、可管理。第三，要加強(qiáng)對(duì)重要崗位、重要環(huán)節(jié)從業(yè)人員的監(jiān)督管理和廉潔從業(yè)教育活動(dòng)，努力營(yíng)造“干凈干事、干事干凈”的廉潔從業(yè)氛圍，從而在思想、制度、機(jī)制和文化上筑牢安全經(jīng)營(yíng)的防線。

　　B建設(shè)“百年焦煤”

　　堅(jiān)持以商為本的發(fā)展戰(zhàn)略和綜合商社的發(fā)展模式不動(dòng)搖

　　國(guó)際貿(mào)易要保持領(lǐng)先地位，打造“百年老店”，實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)，關(guān)鍵就是必須按照“百年焦煤”的發(fā)展思路，準(zhǔn)確把握發(fā)展定位。2012年，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)、黨委書(shū)記任福耀來(lái)國(guó)際貿(mào)易調(diào)研時(shí)，明確了堅(jiān)持以商為本的發(fā)展戰(zhàn)略、綜合商社的發(fā)展模式，提出了打造成 “山西省最大綜合貿(mào)易商社”的宏偉目標(biāo)，為國(guó)際貿(mào)易今后可持續(xù)發(fā)展指明了方向、明確了目標(biāo)。

　　以商為本就是要堅(jiān)持以商為主、以商為業(yè)、以商立企，培養(yǎng)商業(yè)人才，建設(shè)商業(yè)文化，不斷夯實(shí)和擴(kuò)大商業(yè)基礎(chǔ)，始終把搞好商業(yè)流通貿(mào)易作為國(guó)際貿(mào)易安身立命的基礎(chǔ)。綜合商社的發(fā)展模式就是要建立服從服務(wù)于以商為本的體制機(jī)制，在恪守以商為本，不斷做大做強(qiáng)商業(yè)貿(mào)易流通的同時(shí)，逐步介入并實(shí)現(xiàn)融資支撐、實(shí)業(yè)支撐和信息支撐，打造綜合商社。要認(rèn)真學(xué)習(xí)日本貿(mào)易立國(guó)的理念和綜合商社的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，要走出省門(mén)、國(guó)門(mén)，利用好兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，由單一依靠貿(mào)易賺取三差（時(shí)間差、空間差、批零差）逐步向提供綜合服務(wù)轉(zhuǎn)變；由供應(yīng)主導(dǎo)逐步向客戶需求導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，形成集采購(gòu)、加工、物流配送于一體的主價(jià)值鏈；通過(guò)由中間向兩頭的延伸和滲透，向上控制關(guān)鍵資源，獲取產(chǎn)業(yè)鏈的主導(dǎo)優(yōu)勢(shì)，向下健全分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，貼近終端用戶，掌握終端客戶需求，提供定制化服務(wù)，形成基于統(tǒng)購(gòu)分銷(xiāo)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)的兩條價(jià)值鏈，最終目標(biāo)是謀求并穩(wěn)定“商權(quán)”。要轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)模式，深刻把握綜合商社的深刻內(nèi)涵，在現(xiàn)有單一商品貿(mào)易的基礎(chǔ)上，逐步過(guò)渡到把各種商品貿(mào)易、服務(wù)貿(mào)易、公司資產(chǎn)貿(mào)易搞起來(lái)，同時(shí)逐步也要把支持商業(yè)流通貿(mào)易的金融保險(xiǎn)、商品來(lái)源、信息服務(wù)支持、流通基礎(chǔ)設(shè)施以及必要的地產(chǎn)業(yè)務(wù)搞起來(lái)，從而在其支撐下把商業(yè)流通貿(mào)易做強(qiáng)做大，為打造“百年焦煤”提供重要支持。

　　C 建設(shè)“十強(qiáng)焦煤”

　　堅(jiān)持提升核心競(jìng)爭(zhēng)力不停步

　　國(guó)際貿(mào)易要按照理念、模式、制度、管理等方面的全面創(chuàng)新和高效運(yùn)作，通過(guò)提高市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力、提高資源保障能力、提高經(jīng)營(yíng)管控能力、提高創(chuàng)新發(fā)展能力的要求，向“質(zhì)量效益型、本質(zhì)安全型、持續(xù)穩(wěn)定型、文明和諧型”企業(yè)轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展。

　　在資源保障方面，國(guó)際貿(mào)易要繼續(xù)突出煤焦主營(yíng)貿(mào)易，并加快鎖定我省“5+2”資源整合主體以外的地方煤礦資源以及陜西、內(nèi)蒙、寧夏煤炭資源，納入大集團(tuán)銷(xiāo)售平臺(tái)，促使資源規(guī)模優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步保障，建成山西最大的煤焦貿(mào)易商。同時(shí)，要進(jìn)一步增強(qiáng)在鋼材、礦石、化工產(chǎn)品以及其他大宗原材料資源的保障能力，通過(guò)縱向一體化增加市場(chǎng)份額，提高市場(chǎng)集中度水平；通過(guò)橫向一體化，快速獲得互補(bǔ)性的資源和能力，直接提高市場(chǎng)集中度和占有率、控制率，拓展發(fā)展空間和領(lǐng)域；通過(guò)深化戰(zhàn)略合作，逐步構(gòu)建前向延伸至省內(nèi)及周邊戰(zhàn)略煤炭、焦炭生產(chǎn)企業(yè)，后向延伸至戰(zhàn)略鋼廠、電廠、焦化廠大客戶，中間聯(lián)接鐵路站點(diǎn)和公路物流，構(gòu)建國(guó)際貿(mào)易穩(wěn)定的前端貨源基地群、中端通道服務(wù)群和終端市場(chǎng)客戶群，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)，逐步形成 “物貿(mào)統(tǒng)一、銜接有序、客戶穩(wěn)定、模式創(chuàng)新”全覆蓋、寬領(lǐng)域的“國(guó)貿(mào)特色”物流貿(mào)易平臺(tái)，使國(guó)際貿(mào)易發(fā)展在結(jié)構(gòu)層次、規(guī)模和效益上更有持續(xù)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　在市場(chǎng)拓展方面，國(guó)際貿(mào)易要抓住集團(tuán)公司港口煤、滯銷(xiāo)煤、出口煤的機(jī)遇，采取靈活價(jià)格策略，積極拓展國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。同時(shí)，在集團(tuán)公司的指導(dǎo)下，適時(shí)介入新的領(lǐng)域，擴(kuò)大貿(mào)易、投資的經(jīng)營(yíng)面，緊緊抓住我省轉(zhuǎn)型綜改試驗(yàn)區(qū)建設(shè)這一大平臺(tái)、大載體、大機(jī)遇以及集團(tuán)公司轉(zhuǎn)型發(fā)展、跨越發(fā)展的關(guān)鍵，發(fā)揮自身資源、渠道和市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，廣開(kāi)融資渠道，加快控股參股、銷(xiāo)售渠道整合等多種方式，不但要關(guān)注上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)如電力、鋼鐵和化工，同時(shí)還要注意到城市現(xiàn)代服務(wù)企業(yè)，從而推動(dòng)貿(mào)易實(shí)體化，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，盡快走上內(nèi)涵式、規(guī)�；�、集約化、可持續(xù)發(fā)展道路。

　　在經(jīng)營(yíng)管控方面，國(guó)際貿(mào)易要從不斷提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和經(jīng)營(yíng)效益的目標(biāo)出發(fā)，按照“保規(guī)模、爭(zhēng)利潤(rùn)、促回款、穩(wěn)健增長(zhǎng)”的經(jīng)營(yíng)工作思路，以利潤(rùn)責(zé)任為核心，堅(jiān)持長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和近期任務(wù)指標(biāo)完成兼顧的原則；堅(jiān)持科學(xué)運(yùn)作，每一筆投入都要求有相應(yīng)收獲，不做虧本買(mǎi)賣(mài)的原則，科學(xué)測(cè)算貿(mào)易利潤(rùn)率，正確制訂產(chǎn)品促銷(xiāo)組合決策，提高主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)率水平，把產(chǎn)品做精、管理做細(xì)、經(jīng)營(yíng)做實(shí)、實(shí)力做強(qiáng)。要堅(jiān)持遵循高起點(diǎn)、高目標(biāo)、高質(zhì)量、高效率、高效益“五高”原則，管理提升，降本增效，進(jìn)一步落實(shí)“成本領(lǐng)先、苦練內(nèi)功”的工作舉措，認(rèn)真貫徹“緊縮一切開(kāi)支、杜絕一切浪費(fèi)、堵塞一切漏洞、挖掘一切潛力”總體要求，想方設(shè)法深入挖潛，千方百計(jì)嚴(yán)控成本，齊心協(xié)力增效益，以戰(zhàn)略成本管理為主線，實(shí)施財(cái)務(wù)行為和業(yè)務(wù)行為兩手抓，認(rèn)真梳理貿(mào)易鏈各作業(yè)環(huán)節(jié)的成本發(fā)生動(dòng)因，切實(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本。

　　在發(fā)展創(chuàng)新方面，重點(diǎn)是要根據(jù)國(guó)際貿(mào)易戰(zhàn)略定位、發(fā)展重點(diǎn)及市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整體制機(jī)制、優(yōu)化人才結(jié)構(gòu)、提高隊(duì)伍素質(zhì)，實(shí)施約束與激勵(lì)并重，堅(jiān)持按勞取酬，層層分解責(zé)任、傳遞壓力、激發(fā)活力，把提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力建立在可靠基礎(chǔ)之上。

　　D 建設(shè)“美麗焦煤”

　　堅(jiān)持打造具有明顯商業(yè)特色的企業(yè)文化不懈怠

　　作為物流貿(mào)易型企業(yè)，服務(wù)是企業(yè)存亡之道、發(fā)展之勢(shì)、壯大之基，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)企業(yè)文化，就是要在“內(nèi)修品質(zhì)，外樹(shù)形象”上下功夫，贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，建設(shè)平安、幸福、美麗、和諧的國(guó)際貿(mào)易。

　　內(nèi)修品質(zhì)，要將企業(yè)文化建設(shè)融入企業(yè)管理、思想政治工作和精神文明建設(shè)的全過(guò)程。堅(jiān)持用黨建引領(lǐng)文化，用管理塑造文化，用文化孕育品牌，用文化凝聚人心，著力提升企業(yè)文化新內(nèi)涵，精心培育“軟實(shí)力”，為發(fā)展提供“硬支撐”；堅(jiān)持把“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”活動(dòng)與發(fā)展的中心工作緊密結(jié)合起來(lái)，與建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織、與推動(dòng)工作、促進(jìn)發(fā)展穩(wěn)定結(jié)合起來(lái)，與建設(shè)過(guò)硬的黨員干部隊(duì)伍、提高干部素質(zhì)結(jié)合起來(lái)，達(dá)到提能增效，創(chuàng)新服務(wù)、隊(duì)伍建設(shè)出實(shí)效的預(yù)期目的；堅(jiān)持以“三精”“三求”“三貼近”作為工作方針，使思想政治工作有效服務(wù)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理。

　　外樹(shù)形象，將全方位的大服務(wù)理念滲透到每個(gè)員工、每個(gè)供應(yīng)商和每個(gè)用戶的思想中。不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，建立貿(mào)易服務(wù)“一盤(pán)棋”的思想，樹(shù)立全員全過(guò)程服務(wù)的理念，通過(guò)對(duì)員工的培養(yǎng)，提高為供應(yīng)商和用戶做服務(wù)、辦實(shí)事的能力，并建立多層次、全方位的服務(wù)質(zhì)量考核機(jī)制和激勵(lì)懲戒機(jī)制，全面調(diào)動(dòng)員工的服務(wù)積極性；不斷優(yōu)化服務(wù)手段，做到戶戶有人管，事事有人盯，并發(fā)揮好駐外辦事機(jī)構(gòu)的作用，近距離做好對(duì)重點(diǎn)合作伙伴的服務(wù)工作，以服務(wù)促管理、以服務(wù)促質(zhì)量、以服務(wù)促效益，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)抵抗市場(chǎng)的波動(dòng)，將為客戶的服務(wù)涵蓋到工作全過(guò)程，做到在工作效果上由“讓客戶滿意為讓客戶感動(dòng)再提升為讓客戶感激”，努力打造客戶首選、員工忠愛(ài)的國(guó)際貿(mào)易。（山西焦煤集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易董事長(zhǎng)胡建偉 黨委書(shū)記張文平 總經(jīng)理王世民）

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