隨著社會(huì)的進(jìn)步，農(nóng)業(yè)的發(fā)展復(fù)合肥也正在為農(nóng)民所接受，并有普及之勢(shì)。復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展廣大經(jīng)銷商功不可沒，然而經(jīng)銷商推動(dòng)復(fù)合肥行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力是什么呢？是的，利潤(rùn)！現(xiàn)在許多基層經(jīng)銷商已將復(fù)合肥作為主要的利潤(rùn)來(lái)源，那么復(fù)合肥行業(yè)何去何從？有人說(shuō)復(fù)合肥即將進(jìn)入微利時(shí)代，但本人以為復(fù)合肥的利潤(rùn)不應(yīng)當(dāng)也不會(huì)降低。

　　首先：利潤(rùn)率要求利潤(rùn)不會(huì)降低。

　　目前所有零售行業(yè)的利潤(rùn)率基本在15%左右（快速消費(fèi)品除外），個(gè)別行業(yè)可以達(dá)到20%甚至更高，而復(fù)合肥行業(yè)的正常噸利潤(rùn)在400-600之間，而零售價(jià)格在2000-3000之間居多，按此計(jì)算復(fù)合肥毛利率在20-30%之間。但復(fù)合肥的服務(wù)成本要高于其他行業(yè)，裝卸、送貨等都是一筆不小的費(fèi)用，扣除費(fèi)用復(fù)合肥的凈利潤(rùn)率多數(shù)并未超過(guò)15%這一大環(huán)境。因此復(fù)合肥利潤(rùn)不應(yīng)該降。

　　其次，行業(yè)發(fā)展要求合理利潤(rùn)的存在。

　　復(fù)合肥行業(yè)目前尚且算是發(fā)展中的行業(yè)，一般的經(jīng)濟(jì)規(guī)律便是行業(yè)發(fā)展越成熟，其透明度越高，利潤(rùn)也就越低。但個(gè)人覺得復(fù)合肥行業(yè)應(yīng)該是個(gè)例外，首先復(fù)合肥行業(yè)是從低利潤(rùn)走出來(lái)的，當(dāng)初只有撒可富等幾個(gè)品牌的時(shí)候我們的經(jīng)銷商也是把他們當(dāng)做尿素、二銨的利潤(rùn)來(lái)操作的，只是隨著復(fù)合肥行業(yè)的發(fā)展和復(fù)合肥的普及，經(jīng)銷商的可選擇性隨之提高，利潤(rùn)也才跟著選擇性提高的。個(gè)人覺得：行業(yè)的發(fā)展不是以行業(yè)利潤(rùn)降低為標(biāo)志的。越是成熟的行業(yè)就越應(yīng)當(dāng)給行業(yè)一個(gè)合理的利潤(rùn)空間，否則這個(gè)行業(yè)就是畸形的，就要為其利益涉及者所抵制。尿素就是最好的例子，尿素發(fā)展到現(xiàn)在不可謂不成熟，但是卻為大多數(shù)經(jīng)銷商所反感，于是多肽尿素、雙酶尿素、聚能尿素、高氮肥、返青肥等一系列的新名詞來(lái)?yè)屨寄蛩厥袌?chǎng)，尿素在農(nóng)業(yè)方面的市場(chǎng)份額開始明顯縮小，這就是畸形產(chǎn)業(yè)的下場(chǎng)，雖能紅極一時(shí)，卻終為人所抵制。并且復(fù)合肥行業(yè)不同于尿素行業(yè)，農(nóng)民對(duì)尿素一般只認(rèn)地產(chǎn)，而復(fù)合肥卻更傾向于外地。

　　第三市場(chǎng)的發(fā)展要求高利潤(rùn)。

　　隨著化肥市場(chǎng)的放開，愈來(lái)愈多的人開始加入到化肥行業(yè)當(dāng)中，大有愈演愈烈之勢(shì)。復(fù)合肥廠家和經(jīng)銷商的增加必然導(dǎo)致普遍性的市場(chǎng)份額減少，而市場(chǎng)份額的縮小必然要有利潤(rùn)的增加來(lái)保證其生存，因此復(fù)合肥利潤(rùn)不能降。

　　第四，行業(yè)發(fā)展不規(guī)范造就合理利潤(rùn)。

　　復(fù)合肥行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，好壞不一，投機(jī)倒把的廠家比較多，真正能讓農(nóng)民信賴的品牌并不多，因此優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的現(xiàn)象在一定時(shí)間內(nèi)畢將存在，農(nóng)民的這一心態(tài)也還將存在。

　　第五，種植結(jié)構(gòu)的改變可能呼喚高端肥，造就高利潤(rùn)。

　　隨著社會(huì)的進(jìn)步，經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民的種植結(jié)構(gòu)也在悄然發(fā)生改變，正由低收入的糧食作物向經(jīng)濟(jì)作物轉(zhuǎn)變，收入也隨之提高。加上勞動(dòng)力價(jià)格的提高，農(nóng)村耕地的減少，土地價(jià)值將會(huì)逐步提高并將越來(lái)越為農(nóng)民所重視，所有這些都在呼喚高端肥，而高端肥也必將造就高利潤(rùn)。

　　第六，品牌造就利潤(rùn)。

　　曾幾何時(shí)央視那句“相信品牌的力量”便開始震撼自己，而廠家與廠家、廠家與商家之間的貼牌行為則將此表現(xiàn)得淋漓盡致：本來(lái)魯西生產(chǎn)的45%復(fù)合肥出廠 2500一噸，而如果撒可富廠家在魯西貼牌，同樣的產(chǎn)品灌到撒可富的包裝里出廠可能就要3500一噸了。這就是品牌的力量，相信品牌造就利潤(rùn)。

　　第七，信息不對(duì)稱成就利潤(rùn)。

　　產(chǎn)品生產(chǎn)者、經(jīng)銷者、使用者對(duì)產(chǎn)品原料、工藝等了解程度不一，也就是所謂的信息不對(duì)稱，這也就成就了相應(yīng)的利潤(rùn)空間，使得利潤(rùn)空間不會(huì)縮小。。

　　當(dāng)然我不否認(rèn)許多大廠家在開始將產(chǎn)品本土化，以降低產(chǎn)品成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，但是我要指出的是，廠家降低產(chǎn)品成本的目的并不是降低產(chǎn)品的售價(jià)，而是獲取更大的利潤(rùn)。如果一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)率明顯低于其他行業(yè)，那么按著資本流通法則：該行業(yè)就應(yīng)該洗牌，會(huì)有資本流出此行業(yè)，以此來(lái)保證行業(yè)利潤(rùn)。

　　以上種種表明復(fù)合肥行業(yè)利潤(rùn)并沒有明顯高出其他行業(yè)，因此不應(yīng)當(dāng)降低利潤(rùn)，隨著通貨膨脹，物價(jià)的提高復(fù)合肥行業(yè)的利潤(rùn)率還有可能被再次提高。

來(lái)源：中國(guó)化肥網(wǎng)