08年1月，第二輪礦價(jià)談判險(xiǎn)入僵局，澳洲報(bào)紙《澳大利亞金融評(píng)論》報(bào)出傳聞稱，雙方談判已暫時(shí)終止，但力拓集團(tuán)(Rio Tinto PLC)鐵礦部門(mén)首席執(zhí)行官沃爾什(Sam Walsh)立刻否認(rèn)了這一消息，中國(guó)有關(guān)方面也稱談判仍在繼續(xù)。但據(jù)了解，由于供需雙方分歧極大，談判幾乎是在走過(guò)場(chǎng)，短期內(nèi)不可能有任何實(shí)質(zhì)性結(jié)果，礦山公司大幅漲價(jià)的要求，遠(yuǎn)高于鋼鐵企業(yè)的心理預(yù)期，尤以力拓態(tài)度最為堅(jiān)決。另一澳洲報(bào)紙《澳大利亞人報(bào)》近日?qǐng)?bào)道稱，礦山公司在談判中提出了漲價(jià)70%的要求，力拓公司還要求針對(duì)巴西/澳洲運(yùn)費(fèi)差，追加海運(yùn)費(fèi)補(bǔ)償，中國(guó)鋼鐵企業(yè)和協(xié)會(huì)沒(méi)有做出任何回應(yīng)。

　　值得注意的是，過(guò)去幾年中比較低調(diào)，溫和的力拓在今年談判中，風(fēng)格張揚(yáng)，態(tài)度強(qiáng)硬，咄咄逼人。力拓于07年12月18日宣布，2008年公司計(jì)劃在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷(xiāo)售1500萬(wàn)噸鐵礦石，為預(yù)計(jì)2007年現(xiàn)貨銷(xiāo)售量430萬(wàn)噸的3倍多，預(yù)計(jì)1500萬(wàn)噸將占力拓公司2008年鐵礦石總產(chǎn)量的10%左右。力拓公司在還宣布已訂購(gòu)3艘25萬(wàn)噸超大型礦石船，專門(mén)用于中國(guó)航線礦石運(yùn)輸，同時(shí)提出了短期，中期，長(zhǎng)期3種合同共存的方式，除原有的長(zhǎng)期合同外，短期、中期合同價(jià)格都將隨市場(chǎng)波動(dòng)，并按到岸價(jià)結(jié)算。

　　有消息力拓公司08年1月計(jì)劃面向中國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)貨鐵礦石100萬(wàn)噸，并開(kāi)始以招標(biāo)方式銷(xiāo)售，受到山西，河北等地區(qū)中小型鋼廠的歡迎，已訂貨的幾船62-63%粉礦以到岸價(jià)格成交，且價(jià)格高達(dá)CIF 185-190美金/噸，比長(zhǎng)期合同價(jià)格高120%。目前現(xiàn)貨價(jià)格對(duì)長(zhǎng)期合同價(jià)格溢價(jià)是88-90美金/噸，1500萬(wàn)噸鐵礦石在現(xiàn)貨市場(chǎng)銷(xiāo)售，將比長(zhǎng)期合同銷(xiāo)售多13億美金的稅前利潤(rùn)，幾乎是力拓公司2007年所有鐵礦石銷(xiāo)售利潤(rùn)的一半。

　　另一方面，力拓下屬兩家鐵礦公司hamersley和Robe river分別于08年1月分別向中國(guó)企業(yè)發(fā)布不可抗力通知，稱由于颶風(fēng)影響，兩家公司鐵礦石生產(chǎn)和出口將受到影響，hamersley公司則通知中國(guó)客戶從08年起，所有長(zhǎng)期合同將在合同許可范圍內(nèi)，減少10%的供應(yīng)量。與其在現(xiàn)貨市場(chǎng)上放量形成鮮明矛盾，引起中國(guó)大型鋼鐵企業(yè)及中國(guó)鋼協(xié)的不滿，1月17日中國(guó)鋼協(xié)在南寧召開(kāi)進(jìn)口鐵礦石工作委員會(huì)的例會(huì)，知情人士透露力拓公司出格行為已成為會(huì)議主要議題之一。

　　20世紀(jì)70年代，由于力拓公司以強(qiáng)硬態(tài)度要求礦價(jià)上漲，遭到了日本鋼鐵企業(yè)聯(lián)合抵制，其在日本市場(chǎng)分額被BHP大量侵占，之后力拓公司一直重視維護(hù)與客戶長(zhǎng)期合作關(guān)系，05，06年礦價(jià)談判中態(tài)度也較為溫和，甚至因此遭受澳洲媒體和BHP公司指責(zé)：“沒(méi)有為澳企業(yè)爭(zhēng)取利益”。力拓公司與寶鋼合作之初，也曾互有承諾，寶鋼不購(gòu)買(mǎi)現(xiàn)貨礦，力拓不銷(xiāo)售現(xiàn)貨礦，如今力拓公開(kāi)宣布銷(xiāo)售現(xiàn)貨，并減少長(zhǎng)期合同供應(yīng)，要求到岸價(jià)結(jié)算，已破壞了實(shí)行多年的長(zhǎng)期合同規(guī)則。

　　我們認(rèn)為，鋼鐵企業(yè)目前再呼吁重視長(zhǎng)期關(guān)系，對(duì)于力拓已沒(méi)有意義：力拓被BHP并購(gòu)，已不可逆轉(zhuǎn)，未來(lái)力拓礦石是否還獨(dú)立銷(xiāo)售不得而知，此時(shí)提高利潤(rùn)，自抬身價(jià)，比長(zhǎng)期關(guān)系重要的多。

　　2007年全球第三大鐵礦石生產(chǎn)商澳大利亞的BHP向第二大鐵礦石生產(chǎn)商力拓發(fā)出提議，擬以3股BHP股票換1股力拓股票方式收購(gòu)后者，正式將收購(gòu)力拓計(jì)劃擺上臺(tái)面。BHP和力拓同為礦業(yè)能源公司，股東重復(fù)性很強(qiáng)，BHP并購(gòu)力拓計(jì)劃2年前已在內(nèi)部董事會(huì)上提出，該消息一經(jīng)披露，必會(huì)引起力拓股票大漲，因此同時(shí)握有BHP和力拓股份的投行及各路熱錢(qián)，已大量增持力拓股票。從07年11月并購(gòu)消息公開(kāi)后，力拓股票最突破140美金，比半年前的90美金左右大漲55%，當(dāng)時(shí)BHP股票則為42美金，同期上漲幅僅為15%。

　　如BHP并購(gòu)失敗，BHP和力拓股票大跌，投行必定血本無(wú)歸，因此關(guān)于并購(gòu)事宜，重復(fù)性股東肯定將同時(shí)在BHP和力拓的股東會(huì)議上投出贊成票。而目前BHP并沒(méi)有向力拓發(fā)出正式并購(gòu)提案，英國(guó)并購(gòu)委員會(huì)要求BHP在08年2月6日前發(fā)布正式邀約，待正式要約發(fā)出，力拓股東會(huì)議通過(guò)，去取得各國(guó)反壟斷部門(mén)的審查批準(zhǔn)，估計(jì)最多要花一年多時(shí)間。力拓公司可能將在這期間，盡一切可能提高身價(jià)，以待收購(gòu)。

　　無(wú)論如何08年力拓和中國(guó)鋼企的關(guān)系已嚴(yán)重受損，但09或10年以后力拓也許就為BHP并購(gòu)，不會(huì)作為礦價(jià)談判代表出現(xiàn)，這使他們能在08年談判中沒(méi)有后顧之憂，而有力拓出頭，BHP和CVRD也顯得頗為低調(diào)。鋼鐵企業(yè)則在談判中則遭遇嚴(yán)峻形勢(shì)，2008年中國(guó)貨幣政策收緊，中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)預(yù)期放緩，歐美經(jīng)濟(jì)前景烏云密布，人民幣繼續(xù)升值，油價(jià)高漲，出口貿(mào)易摩擦，給世界鋼鐵行業(yè)帶來(lái)了諸多不確定因素，礦價(jià)大漲將埋下隱患，鋼鐵企業(yè)唯有繼續(xù)談判，等待市場(chǎng)變化。

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