2006年一季度，隨著甘肅省內(nèi)及周邊地區(qū)重點(diǎn)工程項(xiàng)目開工建設(shè)，水泥消費(fèi)需求呈現(xiàn)恢復(fù)性增長，受市場拉動，甘肅祁連山水泥集團(tuán)股份有限公司生產(chǎn)銷售形勢良好，產(chǎn)銷量等主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)完成或超額完成了計劃任務(wù)，實(shí)現(xiàn)了首季度產(chǎn)銷量“開門紅”。水泥生產(chǎn)總量（含商品熟料，下同）80.05萬噸，完成季度計劃的107.60%，同比增長34.84%；水泥銷售總量81.79萬噸，完成計劃的109.93%，同比增長36.6%。但一季度利潤總額虧損590萬元，同比下滑30.13%。主要原因：一是煤、電、包裝袋價格上漲及市場競爭的加劇、營銷難度的加大和銷售人員的增加，致使產(chǎn)品制造成本上升、營銷費(fèi)用增加；二是本季度1、2月份執(zhí)行的大部分都是在2005年簽訂的產(chǎn)銷合同，價格相對較低，導(dǎo)致前兩個月虧損。3月份市場逐漸轉(zhuǎn)入旺季，實(shí)現(xiàn)利潤600多萬元；三是每年的一季度均為水泥銷售淡季，本1季度雖然產(chǎn)銷量同比增幅較大，但產(chǎn)能發(fā)揮率只有63%，導(dǎo)致固定成本上升，利潤下滑。

  第二季度是水泥產(chǎn)品銷售旺季，計劃產(chǎn)銷水泥141萬噸。為了確保第二季度公司產(chǎn)銷“雙過半”（時間過半、任務(wù)過半），公司經(jīng)營班子決定抓好以下幾方面工作：

  一、強(qiáng)化營銷管理，做好售后服務(wù)工作。今年以來，水泥市場需求趨于好轉(zhuǎn)，要抓住機(jī)遇，加強(qiáng)市場調(diào)研，準(zhǔn)確捕捉市場信息，科學(xué)分析市場導(dǎo)向，把握市場需求，創(chuàng)新營銷模式，靈活銷售策略，適時適度在適當(dāng)?shù)膮^(qū)域提高水泥價格；要進(jìn)一步完善銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步擴(kuò)大市場占有率；要加強(qiáng)售后服務(wù)等各項(xiàng)工作，滿足市場需求。同時，要強(qiáng)化貨款回收工作，根據(jù)各子公司所處的區(qū)域和市場環(huán)境，下任務(wù)，定指標(biāo)，制訂考核辦法，狠抓落實(shí)，嚴(yán)格物資頂帳審批程序，著力提高貨款回收率和回款質(zhì)量，緩解公司資金壓力。

  二、加強(qiáng)生產(chǎn)管理，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)調(diào)。二季度是水泥產(chǎn)品銷售的高峰期。要進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)指揮調(diào)度，努力克服水泥品種多，組織協(xié)調(diào)難度大的問題；要抓好抓實(shí)產(chǎn)銷協(xié)調(diào)，以市場為導(dǎo)向，精心組織好產(chǎn)品生產(chǎn)，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品滿足用戶需求；要夯實(shí)基礎(chǔ)管理，進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)設(shè)備的日常維護(hù)、保養(yǎng)工作，減少或杜絕設(shè)備故障和設(shè)備事故；要大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，推行清潔生產(chǎn)，落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制，完善各項(xiàng)安全防護(hù)措施，實(shí)現(xiàn)安全高效生產(chǎn)。

  三、加強(qiáng)成本控制和費(fèi)用支出，提高企業(yè)盈利水平。要教育和引導(dǎo)廣大職工牢固樹立“成本效益”觀念，進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心，從嚴(yán)控制成本；要進(jìn)一步加大成本管理的績效考核力度，從源頭抓起，嚴(yán)格控制原燃材料、備品配件的質(zhì)量和成本。要加強(qiáng)生產(chǎn)環(huán)節(jié)的過程管理，以建設(shè)節(jié)約型企業(yè)為宗旨，定目標(biāo)、想辦法，在節(jié)能降耗、生產(chǎn)成本控制上狠下功夫，不斷優(yōu)化工藝參數(shù)，提升產(chǎn)品質(zhì)量、 增強(qiáng)市場競爭力、提高經(jīng)濟(jì)效益。

  四、加快市場整合步伐，提高市場集中度。與“大通河”強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的工作要加快進(jìn)度，按照“以人為本、相互尊重、取長補(bǔ)短、共同提高”的原則盡快實(shí)現(xiàn)銷、供、產(chǎn)、人、財、物的統(tǒng)一；與“壽鹿山”戰(zhàn)略重組的工作也要加快進(jìn)度，力爭6月份完成資產(chǎn)評估確定整合方案。