一年一度的全國煤炭訂貨會即將召開，經(jīng)過調(diào)研和與業(yè)內(nèi)人士溝通，對訂貨會的一些問題及 訂貨前景作如下分析：��

　　一、對本次訂貨會召開時間的分析。訂貨會將于2002年12月25日在長沙市召開，我們注意到 在召開時間的確定上有以下問題：第一，會議召開時間比許多業(yè)內(nèi)人士預(yù)想得要早，各項準 備工作并不充分；第二，沒有確定訂貨會的會期，即沒有明確訂貨會的結(jié)束日期；第三，已 經(jīng)沒有時間提前召開多年沿襲下來的“全國煤炭訂貨會預(yù)備會”；第四，訂貨會會期將跨越 2003年“元旦”；第五，訂貨會沒有等待電力體制改革后，電力企業(yè)燃料供應(yīng)采購系統(tǒng)的建 立或重組。綜合上面幾點，我認為訂貨會時間的確定至少可以顯示以下信息：預(yù)示管理部門 缺乏對訂貨會進程的信心和把握，訂貨會的會期可能比較長。��

　　二、全國煤炭訂貨會改革難以實施。由于宏觀管理部門對訂貨會的熱情不高，各層次對訂貨 會的準備工作不充分，加上主要煤炭生產(chǎn)和消費企業(yè)對訂貨會的關(guān)注仍停留在簡單的數(shù)量、 價格上面，所以全國煤炭訂貨會的改革處于呼吁和低層次的論證階段，并沒有提升到較高層 面進行探討。這樣，本次全國煤炭訂貨會除了可能在優(yōu)化訂貨結(jié)構(gòu)（即：訂貨計劃向重點訂 貨單位傾斜）上進行一些努力外，將難以在訂貨方式和方法上有較大改變。不僅訂貨會改革 難有突破，本次訂貨會很可能會增加訂貨總量，放慢煤炭流通的市場化進程，訂貨會改革有 停滯和倒退傾向。��

　　三、“電煤價格”仍將是本次全國煤炭訂貨會的焦點問題。煤炭、電力雙方在發(fā)電用煤價格 上的爭議由來已久，而且分歧較大。由于電力體制改革和“西電東送”的實施，將給我國東 部沿海火力發(fā)電集中的發(fā)電企業(yè)增加成本控制的壓力，也由于煤電雙方在訂貨會前的溝通協(xié) 調(diào)不夠，本次訂貨會雙方的立場仍將難以調(diào)和。本次訂貨會各方面工作的開展將直接受制于 “電煤價格”確定的早晚。另外，由于2003年電煤供應(yīng)價格將對煤炭市場總體走勢產(chǎn)生決定 性的影響，所以電煤價格也是業(yè)內(nèi)所有企業(yè)和人士共同關(guān)注的問題。

　　 四、煤炭生產(chǎn)企業(yè)的競爭可能從2003年全國煤炭訂貨會開始。近兩年，煤炭價格出現(xiàn)恢復(fù)性 上漲，煤炭生產(chǎn)企業(yè)的效益有所好轉(zhuǎn)，產(chǎn)量也不斷增加。眼下，眾多煤炭生產(chǎn)企業(yè)都制定了 “宏偉”的2003年煤炭生產(chǎn)、銷售計劃，而且無不把增產(chǎn)增效和提高市場占有率放 在首位。 2003年全國煤炭訂貨會對各煤炭生產(chǎn)企業(yè)來說是機遇，也是挑戰(zhàn)，競爭將初露端倪。

　　煤炭企業(yè)間的競爭將主要表現(xiàn)在以下兩個方面：第一，爭運量。盡管截止到2002年10月全國鐵路煤炭運量同比增長了近9%，但相對于同比超過28%（該數(shù)據(jù)有異議）的煤炭生產(chǎn)增長速 度，鐵路煤炭運量仍顯不足，這也是2002年公路煤炭運輸大幅增加的原因。針對這一狀況， 各個煤炭生產(chǎn)企業(yè)都希望增加自身企業(yè)2003年的煤炭訂貨計劃，以增加運力運量保證，確保 明年煤炭產(chǎn)銷進一步增長。因此，此次訂貨會新增運量花落誰家將有一爭；第二，爭用戶。 煤炭訂貨會不僅是產(chǎn)需見面的最佳場所，而且是各個煤炭企業(yè)確定產(chǎn)銷方向和數(shù)量，調(diào)整產(chǎn) 銷策略的最好時機，供應(yīng)合同的簽訂及合同數(shù)量的大小將直接影響企業(yè)明年的銷售成果。所 以，各煤炭企業(yè)將在訂貨會上進行一番爭取增加用戶數(shù)量和用戶用量的努力。