美國費(fèi)城商人約翰·華納梅克曾說過，“我知道我的廣告費(fèi)有一半都浪費(fèi)了，但我不知道到底是哪一半。”它反映了傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中ROI(Return on Investment—“投資回報(bào)率”)普遍過低的現(xiàn)狀。廣告ROI指的是單位廣告花費(fèi)所得到的回報(bào)，簡(jiǎn)單來說就是廣告中每一塊錢的投入所取得的廣告效果。

　　相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使ROI獲得了一次革命性的提升。這已經(jīng)成為不容質(zhì)疑的事實(shí)，被越來越多的企業(yè)客戶所接受。國外一份權(quán)威調(diào)查顯示，企業(yè)在獲得同等收益的情況下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的投入是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具投入的1/10，而信息到達(dá)速度卻是傳統(tǒng)營(yíng)銷工具的5～8倍。實(shí)際上，使用搜索引擎競(jìng)價(jià)排名所產(chǎn)生的同比數(shù)據(jù)，會(huì)更加樂觀。

　　北京網(wǎng)信恒基科技發(fā)展有限公司是一家新成立的移動(dòng)通訊增值服務(wù)商，主要業(yè)務(wù)是提供彩信、手機(jī)鈴聲等內(nèi)容的下載。對(duì)于這樣一家新生的SP廠商，先天與互聯(lián)網(wǎng)緊密融合，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就成為理所當(dāng)然的選擇。公司先期僅投入1500元購買了百度競(jìng)價(jià)排名服務(wù)，就使得網(wǎng)站的流量和下載量出現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)，迅速在熙熙攘攘的SP市場(chǎng)上切到了一塊屬于自己的蛋糕。網(wǎng)信恒基成功的秘決披露以后，引得后來的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛效仿，以至于“彩信”、“鈴聲”等關(guān)鍵詞在百度上引起了一輪競(jìng)價(jià)熱潮。

　　因?yàn)楦?jìng)價(jià)的企業(yè)客戶增加，使得單次點(diǎn)擊的價(jià)格被抬高，但這些購買競(jìng)價(jià)排名的負(fù)責(zé)人仍然熱情不減。在被問到為什么不考慮采用其它推廣方式的時(shí)候，他們不約而同的表示，流量是SP網(wǎng)站生存的根本，競(jìng)價(jià)排名是最直接有效的推廣方式。從投資回報(bào)率來看，這種方式針對(duì)性更強(qiáng)，按效果付費(fèi)的方式省下了企業(yè)廣告支出所浪費(fèi)的那一半，因此，算起來仍然比其它營(yíng)銷方式要?jiǎng)澦�。而且，選擇競(jìng)價(jià)排名服務(wù)一定要選擇知名度最高、流量最大、服務(wù)最佳的搜索引擎，只有這樣才會(huì)獲得最高的ROI。

　　類似的案例并不少見，除了網(wǎng)絡(luò)通信類的企業(yè)客戶，其它領(lǐng)域的企業(yè)也都出現(xiàn)了不少令人咋舌的營(yíng)銷神話。成都神州國際旅行社在采用競(jìng)價(jià)排名后，網(wǎng)站日均訪問達(dá)到630人次，淡季時(shí)咨詢電話數(shù)量每天都能達(dá)到幾十個(gè)，平均獲得一個(gè)新客戶的營(yíng)銷成本只有0.39元。

　　還有一個(gè)較為知名的例子是賓利汽車。2004年3月，賓利的銷售商在百度上采用了競(jìng)價(jià)排名，僅花費(fèi)了500元，就有一筆訂單從遠(yuǎn)方飛來，金額高達(dá)